|
|
 |
|
|
|
|
Тренинг для менеджеров по продажам "Эффективные продажи" |
|
|
 Находим новые подходы к продажам, лучше понимаем клиента, умеем наладить контакт, выяснить потребности клиента, получаем навык обработки возражении, различаем истинные и ложные возражения, свободно оперируем открытыми и закрытыми вопросами, получаем эмоциональный подъем и желание, полученные навыки применять на практике.
Целевая аудитория: менеджеры по продажам, все желающие освоить техники продаж.
Когда необходимо: когда вы задумываетесь об увеличении объемов продаж, готовы работать с собой, когда возникает необходимость структурировать для себя этапы продаж, для понимания специфики каждого из них и умения улавливать и различать психологическое состояние клиента на каждом из этих этапов. Освоить методы и методики работы с клиентом на данных этапах. Цель: Для определения собственных стратегий успешного заключения сделки, а также исследования личных особенностей, из-за которых мы можем терпеть неудачи. Для возможности коррекции собственной не эффективной стратегии общения, а так же определения типов личности клиента для успешного заключения сделки.
В программе тренинга
Тест: "Самодиагностика стиля продаж"
Тема. Общий план заключения сделки
- Изменение состояния клиента
- Невербальное поведение как источник информации
- Установление и поддержание контакта
- Психологические типы клиентов
- НЛП в продажах
- Истинные и ложные возражения
- Сопротивления клиента
- Общий алгоритм обработки возражений
- Формы обработки возражений
- Частные методы обработки возражений
Тема. Работа с конфликтными клиентами
Тема. Потребности и мотивы покупок
- Типы вопросов
- Презентация товара
- Этапы аргументации цены
- Способы обоснования цены
- Признаки готовности осуществить покупку
- Методы закрытия продажи
6 продаж в ходе одной продажи!
Наиболее опасные ошибки при продажах
Результат: Находим новые подходы к продажам, лучше понимаем клиента, умеем наладить контакт, выяснить потребности клиента, получаем навык обработки возражении, различаем истинные и ложные возражения, свободно оперируем открытыми и закрытыми вопросами, получаем эмоциональный подъем и желание, полученные навыки применять на практике.
Регламент: 16 ак. часов, 2 дня с 10-00 до 17-00, по субботам и воскресеньям
С 13-00 до 14-00 перерыв, кофе-паузы.
Тренинги проводятся:
- на территории учебного центра по адресу: г. Киев, ул. Белорусская, 22, оф.318 (Примечание: при оплате для второго участника скидка 10%, для третьего участника скидка 15%);
- для корпоративных клиентов на территории центра или заказчика (как в Киеве, так и на Украине).
Автор и преподаватель курса - Ищенко Татьяна Александровна - бизнес - тренер с десятилетним стажем работы, автор тридцати шести тренингов и семинаров, директор по персоналу, практикующий психолог, коучер, консультант, экономист. |
|
|
|
|
|
|
Тренинги 
